渗透定价(每日新知-渗透定价法)

商盟百科网 2023-05-26 05:35 61

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渗透定价法

渗透定价法是以较低的价格进入市场,尽可能将价格的尺度的权重加到数量的极端,获得极高的销量和市场份额,进而导致成本和价格降低的一种定价方法。价格渗透的缺点是企业只能获得极低的毛利。然而,有两个显著的优点。

首先,低廉的价格可以让产品尽快被市场接受,并借助批量销售降低成本,获得长期稳定的市场地位。其次,微利阻止竞争对手进入,增强市场竞争力。终极价格穿透方法是免费的。雷军曾经说过:互联网公司从来不打价格战,我们直接免费。

有一个人名叫叶国富。2013年创立日用品新零售品牌:名优品。所以,这就涉及到定价的问题。日用品周转快,销量大,数量多,固定比例相对较低。这个行业的平均定增比例是3倍左右。

多少钱?叶国富决定使用渗透定价法:只有1倍的固定比率。(商盟百科网www.chnore.com)

定比是零售价相对于出厂价的倍数。1倍,即零售价等于出厂价。这太疯狂了。你能做到吗?两年时间,叶国富开了1100多家名优产品的店,然后把这些店的订货量汇总起来,去和工厂谈。其他的都是一次拿二三十箱货。我想要一万盒。你做还是不做?

我猜工厂是喜出望外。他说,但是有一个条件。在同等质量条件下,你能把价格做成原价的一半吗?以前工厂很在意毛利率,但这么大的订单下,他更在意利润的绝对值。而且,他还可以用这个金额和上游原料企业谈判,降低采购价格。

所以很多工厂都可以做。然后在0.5元的名品出厂价上,加上8% ~ 10%的毛利,覆盖总部和国内七个仓库的运营成本。然后,直接给1100家店供货,用IT系统去掉所有的中间代理。门店加32 ~ 38%毛利,涵盖店员工资,房租,水电,最后物流。

其他都是1元出厂价,卖3元。但是,名品送50分,加10%,加38%。最后给消费者的价格不到1元,比人家出厂价还少。能赚钱吗?关键是数量。他表示:价格规模已经被推到了极致。只要周转率够快,销量特别大,一年10亿以上的销量,就能赚钱。(商盟百科网www.chnore.com)

如何使用渗透定价?惠普公司开发了一款高科技打印机,很纠结。是凭借新技术的优势以250美元的高价进入市场,还是保持185美元的常规价格不变?当时市面上的打印机大概150美元。虽然惠普的新打印机技术先进,但如果定价250美元,巨额利润的诱惑会吸引大量追随者进入,一窝蜂投入巨资研发。

然后为了市场份额,必然是价格战,最后市场极度混乱,直接损害了惠普的优势。最后,惠普定价为185美元不变。这样,就吓跑了追随者。如果真的有短视的跟随者还想进入,惠普会立刻降价到160美元,让竞争对手无法收回成本。

可口可乐进入中国后,一直采用渗透定价法,以相对较低的价格快速占领市场。后来百事可乐也进入中国,但作为市场跟随者,只能在定价上跟随。但由于市场份额较小,仍然需要投入大量的宣传来吸引消费者,所以百事可乐进入中国后的十几年一直无法盈利。

这就是可口可乐的“渗透定价”策略。使用渗透定价法时,需要注意几点。第一,这个市场必须足够大;第二,消费者是价格敏感,不是品牌敏感;第三,量产可以降低成本;第四,低价策略确实可以吓跑现有的和潜在的竞争对手。(商盟百科网www.chnore.com)

渗透定价(每日新知-渗透定价法)


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